10月28日，第八屆中國（臨海）戶(hù)外家具及庭院休閑用品展覽會(huì )開(kāi)幕。

短短幾天，展會(huì )成績(jì)十分可觀(guān)：186家企業(yè)參展，2015名采購商到會(huì )，其中境外采購商425名，達成境外意向訂單1457萬(wàn)美元，境內意向訂單5660萬(wàn)元人民幣，金額較上屆分別增長(cháng)11.7%和13.5%。

這樣一組數據表明：雖說(shuō)去年因為中美貿易摩擦，一度讓這個(gè)外貿依存度高達90%的行業(yè)蒙上陰霾，但如今，通過(guò)企業(yè)自救和政府引導，行業(yè)正逐漸走出陰霾，穩健回升。

數據顯示，今年前三季度，臨海戶(hù)外休閑用品產(chǎn)業(yè)自營(yíng)出口額達70.8億元，同比增長(cháng)12.7%。臨海戶(hù)外休閑用品產(chǎn)業(yè)正在逆勢中實(shí)現突圍！

舶來(lái)的產(chǎn)業(yè)

這是一個(gè)源頭在外的產(chǎn)業(yè)，稱(chēng)之為“舶來(lái)品”并不為過(guò)。

從在廣東一帶承接戶(hù)外休閑用品零部件加工單開(kāi)始，上世紀90年代初，部分市場(chǎng)嗅覺(jué)敏銳的臨海人把太陽(yáng)傘、戶(hù)外遮陽(yáng)棚、戶(hù)外休閑家具等工藝引進(jìn)當地，之后，建工廠(chǎng)、辦企業(yè)。

彼時(shí)，創(chuàng )業(yè)大潮浩浩蕩蕩，剛二十歲出頭的謝建勇在小芝創(chuàng )辦了工藝品廠(chǎng)，說(shuō)是工廠(chǎng)，其實(shí)是家庭小作坊，幾臺簡(jiǎn)單的設備，生產(chǎn)木衣夾、木制太陽(yáng)傘，沒(méi)有技術(shù)，自己慢慢摸索，或去外地向別人請教。

當時(shí)，小芝到臨海城區的公路狀況很差，集裝箱過(guò)不去，他們就自己裝卸，用小貨車(chē)把產(chǎn)品運到臨海，再裝箱到寧波。直到后來(lái)整體搬遷到城區，企業(yè)才走上每年翻番發(fā)展的快車(chē)道。這家企業(yè)就是如今戶(hù)外休閑用品行業(yè)的龍頭永強集團。

1990年春季廣交會(huì )，臨海太陽(yáng)傘亮相國際市場(chǎng)，銷(xiāo)售收入近100萬(wàn)元，這是臨海人在休閑用品產(chǎn)業(yè)挖到的一桶金。

從此以后，這個(gè)行業(yè)發(fā)展勢頭驚人，2000年產(chǎn)業(yè)進(jìn)入規模發(fā)展，行業(yè)當年銷(xiāo)售收入近3.5億元。

2003年，臨海獲評“中國戶(hù)外休閑用品生產(chǎn)基地”，9年后，又成為“中國戶(hù)外家具及庭院休閑用品出口基地”。

從“生產(chǎn)基地”到“出口基地”，臨海用時(shí)二三十年。“某種程度說(shuō)，這是一個(gè)青出于藍而勝于藍的行業(yè)。”臨海休閑用品行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)羅幫仁說(shuō)，如今臨海戶(hù)外休閑用品行業(yè)已超越廣東，涌現出永強、正特、臨亞等龍頭企業(yè)及一大批產(chǎn)值達億元的成長(cháng)型企業(yè)。

牽一發(fā)而動(dòng)全身

源頭在外，市場(chǎng)也在外。

臨海戶(hù)外休閑用品產(chǎn)業(yè)外向程度高，市場(chǎng)涵蓋歐美、中東、東南亞及非洲部分地區，其中北美市場(chǎng)占據30%左右。

當前，臨海戶(hù)外休閑用品輸美產(chǎn)品為鋼管或鋁管制架的藤編椅、特斯林布椅、折疊椅、躺椅、折疊鋼管遮陽(yáng)篷、遮陽(yáng)傘等。

中美貿易摩擦剛開(kāi)始，美方公布的500億美元加征清單中，基本不涉及上述產(chǎn)品的海關(guān)編碼范圍。

但隨后，美方對中國輸美2000億美元的商品稅實(shí)行加征25%的稅額，臨海戶(hù)外休閑用品的輸美產(chǎn)品多數中槍。

按慣例，每年五六月份，美方戶(hù)外家具采購商將按照約定，對中國國內的供貨商陸續下單。

此時(shí)正值國內休閑用品工廠(chǎng)的生產(chǎn)淡季，一眾企業(yè)正等著(zhù)訂單下達，趕在生產(chǎn)淡季儲貨，到10月以后陸續出貨。

然而，貿易摩擦突然升級，美方采購商不敢下大單了。

“加征關(guān)稅讓他們下單意愿馬上減弱，本來(lái)6月份就下單，但現在不敢下大單，只敢分批次下一些散單，先試試美國國內市場(chǎng)的接受能力。”羅幫仁說(shuō)。

放在以往，一些骨干企業(yè)在美國市場(chǎng)訂單下達之前，就開(kāi)始采購備料。他們要趕在整個(gè)行業(yè)的淡季，原材料相對低價(jià)時(shí)期，先行下單采購，不誤美方訂單下達以后的趕貨周期。但這時(shí)，國內企業(yè)的采購也不敢貿然采購備料。

貿易摩擦沖擊力之大，毋庸置疑。

龍頭企業(yè)永強集團，幾乎一半的出口市場(chǎng)都在美國。

正特股份有近500萬(wàn)美元的出口商品名列其中。

臨亞股份美國市場(chǎng)出口占比20%，其中帳篷產(chǎn)品影響大，訂單量下降1/3，“而且減少的都是大單子。”公司品牌推廣部經(jīng)理單軍說(shuō)。

受沖擊的都是大企業(yè)，相比之下，小企業(yè)因為主要市場(chǎng)在歐洲和東南亞，牽涉并不多。

“沖擊力大，但影響面窄。”羅幫仁說(shuō)，稅額提高后，采購商會(huì )把增加部分轉嫁給美國國內消費者，商品將提價(jià)。因此，勢必會(huì )降低美國消費者消費意愿，銷(xiāo)售量減少。采購商下不了單，也不敢下單。而國內的戶(hù)外休閑用品企業(yè)，則因少賺或不賺錢(qián)而縮減規模，減少利潤。

分蛋糕和做蛋糕

躁動(dòng)與焦慮之下，企業(yè)紛紛尋找出路與自救辦法。

和美方議價(jià)，分攤加征稅額是眾多企業(yè)先想到的辦法之一。

“公司與國外銷(xiāo)售簽訂合同主要執行FOB價(jià)格，關(guān)稅都是客戶(hù)方自己承擔，最終會(huì )轉嫁到終端消費者。我們也降價(jià)一部分。”永強集團相關(guān)負責人表示。

正特股份則按照“穩基數、拓空間”的思路，對涉及增加出口關(guān)稅的商品主動(dòng)降價(jià)5%，以穩定原有訂單。

而在美陽(yáng)傘業(yè)，外貿業(yè)務(wù)員梁艷表示，他們主營(yíng)遮陽(yáng)傘，美國出口訂單占據20%左右，貿易摩擦開(kāi)始后，美方訂單一直沒(méi)下，后來(lái)與美方協(xié)商，按匯率分檔定價(jià)，并將價(jià)格下調了1.5個(gè)百分點(diǎn)，“單價(jià)降了，但今年訂單量還是保住了。”

此外，眾多企業(yè)再度搶灘歐洲。

9月的德國科隆展會(huì )上，永強、正特參展，收效良好。

“這么多年我們一直主攻美國，但現在要把更多的精力和人力投向歐洲。”永強集團行政總監龐瑩瑩說(shuō)。

但蛋糕就那么大，其他企業(yè)也正一股腦涌過(guò)來(lái)，“利潤下了幾個(gè)點(diǎn)，我們能扛住，別的小企業(yè)未必能扛住。”龐瑩瑩說(shuō)。

更多的人把目光瞄準國內，“分蛋糕”同時(shí)也在推陳出新，做大蛋糕。

“戶(hù)外用品畢竟不是室內用品，國內消費者還沒(méi)養成戶(hù)外休閑習慣，國內市場(chǎng)占比不大，從全行業(yè)看內銷(xiāo)只有10%。”羅幫仁說(shuō)，隨著(zhù)消費升級，國內戶(hù)外休閑的興起，一定程度上也刺激了國內戶(hù)外休閑用品市場(chǎng)，前景可觀(guān)。

“未來(lái)5到8年，國內市場(chǎng)肯定頂得上一個(gè)歐洲。”正特股份總裁陳永輝說(shuō)，他們專(zhuān)門(mén)設立了全資子公司浙江晴天花園家居有限公司，為國內客戶(hù)提供一站式的戶(hù)外休閑服務(wù)，以高附加值消化成本壓力，如今公司每年有1/4的產(chǎn)品銷(xiāo)往國內市場(chǎng)。

“近兩年，我們新成立了一家電商公司和一個(gè)塑膠產(chǎn)品生產(chǎn)車(chē)間，都是針對國內市場(chǎng)采取的措施。”臨亞股份品牌推廣部經(jīng)理單軍透露，他們用塑料、大理石等材質(zhì)開(kāi)發(fā)出適合國內高中低端各消費層級的產(chǎn)品，去年內銷(xiāo)已近億元。

扎根還是轉移？

記者了解到，除了轉移市場(chǎng)，部分企業(yè)籌劃將產(chǎn)能轉移到以越南為主的第三方國家。

近期，已有部分企業(yè)派高層赴越南、柬埔寨進(jìn)行投資設廠(chǎng)考察。

“為何會(huì )選越南？因為這里產(chǎn)業(yè)鏈初步形成。”羅幫仁說(shuō)，“雖然越南土地租金和國內相當，但人力成本比國內低30%。”

不過(guò)，對于產(chǎn)能轉移的想法，企業(yè)內部也仍有討論。

“即便是往東南亞方向轉移，也只有轉移木制品產(chǎn)業(yè)，金屬類(lèi)產(chǎn)品還得留在國內，因為那邊配套不全，鋼材和鋁材等供應跟不上。”臨海戶(hù)外休閑用品企業(yè)相關(guān)負責人認為，戶(hù)外休閑用品產(chǎn)業(yè)季節性明顯，忙季對工人有加班需求，且對手工技術(shù)也有一定要求，而這是第三國所缺失的。

記者從行業(yè)協(xié)會(huì )及多家企業(yè)了解到，當下，臨海產(chǎn)業(yè)鏈上下游較為成熟，眾多企業(yè)家也有“扎根本土”的情結，作為傳統勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，更易牽一發(fā)而動(dòng)全身。他們也希望政府有關(guān)部門(mén)能夠妥善解決企業(yè)在用人、土地等方面的問(wèn)題。